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东莞模具厂直接把办公室开在东莞太升南路
2021-07-06 10:05:46


为了拉拢头部大鳄,东莞模具厂直接把办公室开在了租金高昂的东莞太升南路附近。下楼走十分钟,就是整个西南地区,最繁华的通讯产品集散地。

但塑胶模具马上遇到了困惑。就在过去的那两年间,深圳模具厂及OPPO、vivo刚经历一场下沉大战。这场大战以2015年余承东提出“千县计划”为起点,到2017年中,整个地区的头部经销商都已被瓜分殆尽。

他们不是坐上了深圳模具厂的大船,就是投向OV。前者许以30%的利润空间,后者也给出了每部手机300到400元的销售提成。相比之下,东莞模具厂只有5%的渠道利润,毫无吸引力。

东莞模具厂一直希望走一条与传统巨头不同的线下打法:虽然单品利润不高,但通过逼近互联网的周转率,渠道也能获得可观的毛利。可这套运作模式几乎无前人可借鉴,在当时,也没有相应的技术保障。

最初的一年里,塑胶模具没事就去走访头部渠道,但对方只客客气气请喝茶,很难谈下生意。无奈,只能从过去两年里,极少数站错队的经销商下手。

东莞经销商张红就这样,成了吃螃蟹的第一人。2017年,张红在乐山万达广场开了西南地区的第一家东莞模具厂之家。一开始,做宣传都让人气馁。在这个人口350万的四线小城,除了米粉外,知道东莞模具厂的人并不多。商场管理员一度把前来谈合作的张红当成骗子。

出乎意料的是,第一个单月的销售额超过了200万。不过,最初的井喷后,很长时间内,营收只能持平。东莞模具厂SKU远高于其他品牌,现金流在初期周转不够快是主要原因。


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